很多人对需求的衡量，不是取决于修边机的价值，而是取决于个人设置的参考对象!

日常生活中是这种逻辑，在修边机管控实践中，也会有一样的问题存在。

特别是在价格商谈中，修边机通常会设置某个底价，采用集体智慧计算出来的理论价格。

我们把影响修边机价格的参考对象叫做顾客的认同价值。

也就是说影响修边机价格的，其中一个因素是顾客认同价值。

顾客认同的价值才是购买价值。任何顾客购买修边机总有他购买的原由，这是营销人员的关注点。

经验丰富的销售人员时常直接问顾客：你会因为什么而购买?我可以为你做什么?然后将顾客的需求符合，成交就简单了。

销售人员利用顾客的认同价值来销售修边机，而现实生活中，我们通常用心理价格去权衡公司修边机，实施修边机活动。